OBJECOES - COMO SE TORNAR UM MESTRE NA ARTE E NA CIENCIA DE SUPERAR UM NAO

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Autor:
Jeb Blount (veja mais livros deste autor)
Editora:
ALTA BOOKS(veja mais livros desta editora)

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Vendas não são uma profissão natural. Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição. O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela. O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem. O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não. Com seu típico jeito de ir direto ao ponto, sem rodeios, que o tornou um palestrante disputado e transformou seus livros em best-sellers, Jeb não mede as palavras e arrebata você com a verdade nua e crua sobre o que realmente o tem impedido de fechar vendas e bater suas metas de receita. Além disso, ele atrai o leitor com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas táticas de influência para superar um não até nas situações mais desafiadoras. Aqui você não encontrará técnicas antiquadas do século passado. Nenhum esquema para vender gato por lebre, bajulações, roteiros batidos ou técnicas de fechamento forçado, que fazem você se sentir um trapaceiro e servem apenas para aumentar a resistência do seu comprador. Se você já se sentiu desapontado com estratégias de vendas tediosas, gastas, baseadas em formula óbviais e universais, será revigorado pela inovadora metodologia baseada em estruturas que Jeb apreenta,para que você aplique as técnicas de reversão de objeções com facilidade no seu contexto. Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre: Como se tornar à prova de rejeição A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeçõesEstruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão

Código de barras:
9788550803838
Dimensões:
21.00cm x 14.00cm x 1.30cm
Edição:
1
Marca:
ALTA BOOKS
ISBN:
8550803839
ISBN13:
9788550803838
Peso:
250 gramas
Ano de publicação:
2019